Ausgabe Februar 1996

Am erfolgreichsten sind die Verlage mit dem klarsten Profil

So mancher ,,Gemischtwarenladen'' ist gut durch die Zeiten des automatischen Wachstums gekommen. Aber seit der Wind heftiger weht, wird offensichtlich, in welchen Geschäftsfeldern Geld verdient und und in welchem Geld verloren wird. Heute läßt die Deckungsbeitragsrechnung der meisten Verlage klar erkennen, welche Programmbereiche, Buchgruppen und sonstigen Verlagsobjekte auf der Gewinner- oder der Verliererseite stehen.

In den jetzigen Zeiten der Konsolidierung gilt die goldene Regel ,,Stärken verstärken - Schwächen abbauen''. Umgesetzt in konkrete Unternehmenspolitik bedeutet das:

Für das praktische Vorgehen empfehlen wir ein Drei-Schritte-Programm:hinzukaufen, wo ein Verlag stark ist. verkaufen, wo Schwächen bestehen aber andere ihre Stärken haben. Für das praktische Vorgehen empfehlen wir ein Drei-Schritte-Programm: Eine Analyse der Stärken und Schwächen Ihres Verlages unter Moderation eines unabhängigen Dritten Im Anschluß an diesen Prozeß strategische Entscheidungen über Investitionen und Desinvestitionen Aktives, systematisches Herangehen an den Markt in Bezug auf Verkäufe und Zukäufe von Objekten und Programmteilen

Das Eulenhof Institut begleitet seit Jahrzehnten firmeninterne Strategieprozesse und betätigt sich ergänzend als Makler.

Zahlreiche Programmverstärkungen und -bereinigungen gehen auf unsere Mitwirkung zurück, aber auch der Eigentümerwechsel namhafter Verlage. Die Namen haben wir nie veröffentlicht. Äußerste Diskretion ist die Voraussetzung für entsprechende Abschlüsse. Sie können sich uns jederzeit anvertrauen - ob Sie zunächst einmal einen neutralen Dritten für eine Analyse benötigen oder ob Sie zu- oder verkaufen wollen. Wählen Sie zur Kontaktaufnahme aus Gründen der Vertraulichkeit das Telefon. Wir freuen uns auf Ihren Anruf.

Wolfgang Erhardt Heinold